Bijlage bij de nieuwsbrief van 6 november 2007

Goodwill is voor verkopende franchisenemer!

Sommige franchisegevers vinden dat zij, bij de verkoop door een franchisenemer, recht hebben op goodwill. Onterecht, vindt Koelewijn & Partners. De verkopende franchisenemer heeft er alle recht op. Ook een franchisenemer van wie het contract niet wordt voortgezet, heeft recht op de goodwill.

In de praktijk is er bij overdracht van een goed rendabele franchisevestiging sprake van betaling van goodwill aan de stoppende franchisenemer. Dat geldt ook voor grote en bekende franchiseketens met een sterk merk.
Een franchisegever kan een goed rendabele vestiging niet overnemen door alleen te betalen voor de boekwaarde van de harde activa, zoals de inventaris en de voorraden. Hier gelden dezelfde spelregels als bij de berekening van goodwill bij overdracht van de gaande naar de komende franchisenemer.

Geen recht
Vijf redenen waarom de franchisegever geen recht heeft op de goodwill:

1. Bij de toetreding betaalt de franchisenemer entreegeld dat in vele gevallen voor een deel staat voor de al opgebouwde goodwill van de organisatie. De franchisegever krijgt hier al een beloning.
2. Tijdens de looptijd van de overeenkomst betaalt de franchisenemer in de vorm van royalty’s een doorlopende bijdrage aan de goodwill van de formule.
3. Via marketing- en promotiefondsen dragen franchisenemers bij aan de groei van de landelijke bekendheid en de goodwill van het totaal.
4. In de resultaten van franchisenemers is duidelijk te zien dat er kwaliteitsverschil in ondernemerschap is. De beloning daarvoor hoort bij de ondernemer.
5. Als de lokaal verworven goodwill al aan de franchisegever zou mogen toevallen, dan is de consequentie dat de negatieve goodwill (faillissement van een franchisenemer) ook bij de franchisegever thuishoort. Franchisegevers die goodwill van franchisenemers afkeuren dan wel verbieden, hebben we hierover nog niet gehoord.

Onafhankelijke partij
Zowel franchisegevers als franchisenemers kunnen ervoor kiezen om een onafhankelijke partij als Koelewijn & Partners in te schakelen. Deze heeft ervaring in het vinden van een opvolger, bepaling van de waarde van de franchisevestiging en/ of het vervullen van een actieve rol bij het proces van onderhandelen tot financieren.